你的產(chǎn)品價(jià)格是你的銷售和營(yíng)銷策略的一個(gè)基本元素，不斷競(jìng)爭(zhēng)激烈的清洗行業(yè)和你產(chǎn)品的成本，相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售往往被打破。因此，許多清潔用品銷售人員往往使用折扣使產(chǎn)品獲量。然而，這些勝利只是短期的銷售高峰，這不有助于建立長(zhǎng)期的盈利能力和維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

事實(shí)上，折扣只會(huì)把你的公司拖進(jìn)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)無(wú)休止的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)毀了你的事業(yè)。為了避免對(duì)任何依賴貼現(xiàn)，你需要仔細(xì)計(jì)劃決定你的產(chǎn)品價(jià)格的人和事。

市場(chǎng)力量

如果你的總裁、銷售或財(cái)務(wù)總監(jiān)獨(dú)家控制定價(jià)，這會(huì)有一個(gè)問(wèn)題。每個(gè)人都有自己判斷的議程，要么把價(jià)格定得過(guò)高或更低。

理論表明，營(yíng)銷人員是決定產(chǎn)品價(jià)格最好的位置。讓我們回到商學(xué)院一分鐘，回憶一個(gè)好的營(yíng)銷4P策略：

產(chǎn)品

地點(diǎn)

促銷

價(jià)格

市場(chǎng)可以以上面的辦法促進(jìn)定價(jià)的辦法，但你的清潔產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格不是決定因素。應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)研究，如對(duì)一些聰明的競(jìng)爭(zhēng)者分析、對(duì)購(gòu)買趨勢(shì)保持敏銳的眼光，你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常更多的了解客戶的需要，并比其他部門更愿意支付更多的知識(shí)，這非常重要。這并不是說(shuō)高級(jí)管理人員、銷售代表和財(cái)務(wù)顧問(wèn)被排除在外，他需要共同結(jié)合努力，但最終決定產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程應(yīng)該由市場(chǎng)營(yíng)銷決定。

在決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格之前，有5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題要解決：

如何將你的產(chǎn)品或服務(wù)為你的客戶業(yè)務(wù)增加價(jià)值？

你的客戶是價(jià)格敏感么？

你提供的與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有怎樣的不同？

你的客戶愿意為你的產(chǎn)品支付XYZ嗎？

你的產(chǎn)品銷售需要什么利潤(rùn)？

折扣的危險(xiǎn)

打折反對(duì)你的銷售人員有機(jī)會(huì)與客戶建立固定與重復(fù)的客戶關(guān)系，它也許能推動(dòng)你的產(chǎn)品快消，但打折會(huì)打擊你的長(zhǎng)期利潤(rùn)的努力。

通過(guò)打折不斷削弱你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。它會(huì)減低你的產(chǎn)品而僅僅是“商品”，會(huì)使整個(gè)公司貶值。你只會(huì)與客戶做關(guān)注價(jià)格的生意，而不是真正的價(jià)值。就越容易讓你生成消減價(jià)格慣性，打折會(huì)很快玷污你公司的聲譽(yù)，以及增加你的成本和工作量，以提高產(chǎn)量來(lái)保持你的收入目標(biāo)。

總之，打折對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是壞的和不必要的。你可以為你的客戶提高高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，使他們更多的回頭。正確的，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)可以幫助你讓你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做到這一點(diǎn)，他們需要預(yù)先主動(dòng)洞察客戶的下一步工作。真正的價(jià)值并不體現(xiàn)在價(jià)格標(biāo)簽，而在你的產(chǎn)品質(zhì)量和你的價(jià)值關(guān)系的。產(chǎn)品線要保持豐富，先進(jìn)技術(shù)品質(zhì)的產(chǎn)品必須充實(shí)，這有助于提高公司的整體價(jià)值和好的形象。